От 100 рублей от цены товара маркетплейсу и логистике может уходить уже больше 40%.
26 августа "Коммерсантъ" выпустил довольно показательный материал о том, во что сегодня обходится продавцу присутствие на маркетплейсе.
И цифры, честно говоря, впечатляют.
Во втором квартале 2026 года средний размер комиссии (плюс логистических услуг) составил:
Ozon - 47,8% базовой цены товара.
Wildberries - 42,7%.
"Яндекс Маркет" - 40,1%.
Для понимания масштаба "бедствия".
Условно продаём товар за 1000 рублей.
В среднем на Ozon комиссия и логистика - около 478 рублей.
На Wildberries - 427.
На "Яндекс Маркете" - 401.
И это же ещё не себестоимость самого товара.
Не налоги.
Не реклама.
Не упаковка.
Не сотрудники.
Не возвраты.
Не брак.
А надо ведь и предпринимателю что-нибудь оставить на жизнь..
Начали мы сопоставлять картину год к году..
На Ozon совокупная нагрузка выросла с 18,6% до 47,8% от базовой стоимости товара.
На Wildberries - с 31,9% до 42,7%.
На "Яндекс Маркете" рост составил 15,2 процентного пункта - до 40,1%.
Картина маслом, как говорится.
По оценке сервиса Market Papa, средняя рентабельность продавцов за год сократилась примерно с 15% до 5%.
То есть втрое.
А в некоторых категориях селлеры уже работают в убыток.
И вот здесь грустны не только комиссии..
А печально то, что люди начали уходить.
На конец июня на Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркете" работало примерно 1,1-1,2 миллиона активных продавцов.
За год их количество сократилось в зависимости от площадки на 6,3-14,1%.
А новых регистраций продавцов в первом полугодии 2026 года стало меньше сразу на 24–25%.
Ликвидаций при этом стало примерно на 20% больше.
Ну, скажем честно, романтическая эпоха после бизнес-курсов а-ля "Закупим товар на Садоводе и выйдем с ним на Wildberries", кажется, окончательно ушла..
Теперь вход туда требует совершенно с другой математикой.
Один из участников рынка в материале "Коммерсанта" вообще не исключает, что после тяжёлого лета с рынка могут уйти ещё 15-20% небольших продавцов.
А в МАРМП ожидают, что за следующие 12 месяцев совокупная нагрузка на селлеров может вырасти ещё на 15-25% от нынешних значений.
Конечно, есть и другая сторона.
Площадки тоже несут огромные расходы на склады, логистику, технологии и безопасность.
Wildberries подчёркивает, что комиссии различаются в зависимости от категории и в отдельных случаях могут снижаться.
"Яндекс Маркет", например, сейчас экспериментирует с подпиской на пониженную комиссию.
Но для маленького-то продавца в конечном итоге имеет значение только одно.
Сколько осталось в конце месяца.
И вот этих оставшихся денег становится всё меньше.
Мы довольно долго воспринимали маркетплейсы как инструмент, который сделал предпринимательство доступнее.
Не нужен магазин.
Не нужен огромный штат.
Не нужно самостоятельно создавать логистическую систему.
Получил товар, разместил, продаёшь.
А теперь сама инфраструктура, которая когда-то снизила порог входа в бизнес, постепенно этот порог снова повышает.
Теперь режутся цифры не затратами на аренду магазина, а процентами маркетплейсу.
Предсказуемо?
К сожалению, да.
Раньше непонятны были сроки введения жестких мер "чистки" рынка. Теперь понятны.
О маркетплейсах мы подробно поговорили в подкасте с Екатериной Новосёловой. Скоро обо всём расскажем!
Господа, селлеры, ау! вы же здесь есть?
Очень интересно услышать не расчёты аналитиков,
а людей, которые прямо сейчас торгуют на маркетплейсах.
Сколько реально остаётся вам после комиссии, логистики, рекламы, налогов и всех остальных расходов? Грубо, вы ещё вообще зарабатываете?
И второй вопрос.
Если бы сегодня была возможность выйти на маркетплейс, с нуля.. Вы бы снова пошли?
Источники:
https://www.kommersant.ru/doc/8908235
https://t-j.ru/news/comissii-mp-2q26
https://www.sostav.ru/publication/komissii-marketplejsov-prevysili-40-ot-stoimosti-tovara-86381.html
https://www.finmarket.ru/main/article/6692464
26 августа "Коммерсантъ" выпустил довольно показательный материал о том, во что сегодня обходится продавцу присутствие на маркетплейсе.
И цифры, честно говоря, впечатляют.
Во втором квартале 2026 года средний размер комиссии (плюс логистических услуг) составил:
Ozon - 47,8% базовой цены товара.
Wildberries - 42,7%.
"Яндекс Маркет" - 40,1%.
Для понимания масштаба "бедствия".
Условно продаём товар за 1000 рублей.
В среднем на Ozon комиссия и логистика - около 478 рублей.
На Wildberries - 427.
На "Яндекс Маркете" - 401.
И это же ещё не себестоимость самого товара.
Не налоги.
Не реклама.
Не упаковка.
Не сотрудники.
Не возвраты.
Не брак.
А надо ведь и предпринимателю что-нибудь оставить на жизнь..
Начали мы сопоставлять картину год к году..
На Ozon совокупная нагрузка выросла с 18,6% до 47,8% от базовой стоимости товара.
На Wildberries - с 31,9% до 42,7%.
На "Яндекс Маркете" рост составил 15,2 процентного пункта - до 40,1%.
Картина маслом, как говорится.
По оценке сервиса Market Papa, средняя рентабельность продавцов за год сократилась примерно с 15% до 5%.
То есть втрое.
А в некоторых категориях селлеры уже работают в убыток.
И вот здесь грустны не только комиссии..
А печально то, что люди начали уходить.
На конец июня на Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркете" работало примерно 1,1-1,2 миллиона активных продавцов.
За год их количество сократилось в зависимости от площадки на 6,3-14,1%.
А новых регистраций продавцов в первом полугодии 2026 года стало меньше сразу на 24–25%.
Ликвидаций при этом стало примерно на 20% больше.
Ну, скажем честно, романтическая эпоха после бизнес-курсов а-ля "Закупим товар на Садоводе и выйдем с ним на Wildberries", кажется, окончательно ушла..
Теперь вход туда требует совершенно с другой математикой.
Один из участников рынка в материале "Коммерсанта" вообще не исключает, что после тяжёлого лета с рынка могут уйти ещё 15-20% небольших продавцов.
А в МАРМП ожидают, что за следующие 12 месяцев совокупная нагрузка на селлеров может вырасти ещё на 15-25% от нынешних значений.
Конечно, есть и другая сторона.
Площадки тоже несут огромные расходы на склады, логистику, технологии и безопасность.
Wildberries подчёркивает, что комиссии различаются в зависимости от категории и в отдельных случаях могут снижаться.
"Яндекс Маркет", например, сейчас экспериментирует с подпиской на пониженную комиссию.
Но для маленького-то продавца в конечном итоге имеет значение только одно.
Сколько осталось в конце месяца.
И вот этих оставшихся денег становится всё меньше.
Мы довольно долго воспринимали маркетплейсы как инструмент, который сделал предпринимательство доступнее.
Не нужен магазин.
Не нужен огромный штат.
Не нужно самостоятельно создавать логистическую систему.
Получил товар, разместил, продаёшь.
А теперь сама инфраструктура, которая когда-то снизила порог входа в бизнес, постепенно этот порог снова повышает.
Теперь режутся цифры не затратами на аренду магазина, а процентами маркетплейсу.
Предсказуемо?
К сожалению, да.
Раньше непонятны были сроки введения жестких мер "чистки" рынка. Теперь понятны.
О маркетплейсах мы подробно поговорили в подкасте с Екатериной Новосёловой. Скоро обо всём расскажем!
Господа, селлеры, ау! вы же здесь есть?
Очень интересно услышать не расчёты аналитиков,
а людей, которые прямо сейчас торгуют на маркетплейсах.
Сколько реально остаётся вам после комиссии, логистики, рекламы, налогов и всех остальных расходов? Грубо, вы ещё вообще зарабатываете?
И второй вопрос.
Если бы сегодня была возможность выйти на маркетплейс, с нуля.. Вы бы снова пошли?
Источники:
https://www.kommersant.ru/doc/8908235
https://t-j.ru/news/comissii-mp-2q26
https://www.sostav.ru/publication/komissii-marketplejsov-prevysili-40-ot-stoimosti-tovara-86381.html
https://www.finmarket.ru/main/article/6692464
